【奢侈品】奢侈品不打折？你只是没找到对的时间和地点

    奢侈品不打折？你只是没找到对的时间和地点

“双十一”刚刚过去，大家抢到的商品，小到厕纸、洗手液，大到家电、家具，甚至汽车，几乎涵盖所有品类。但这其中似乎独缺了奢侈品的踪影。

实际上，如果不只是盯着天猫及其奢侈品电商平台luxury

pavilion，会发现包括寺库、京东toplife、farfech等平台商都有借着双十一做了或多或少的打折促销。比如，farfetch延续了一年一度双十一大促的传统，全场七八折不说，还包邮。寺库则是把“预售定金膨胀10倍”、“全场3折起”的电商促销老套路用在了lanvin、tod’s、versace等品牌上。

然而需要说明的是，这并不意味着奢侈品牌们在面对“双十一”这个中国人的全民消费狂欢时刻，已然放下了高冷。因为发起促销活动的是平台，而非品牌。

这背后是一个许多人都没搞清楚的“行规”——销售奢侈品牌正品商品的渠道不一定是品牌官方直营的。

说得具体点，除了品牌官网，以及在部分第三方平台的官方旗舰店，大多数奢侈品牌也会通过批发、买手店等渠道铺货。这与这些品牌在线下百货、买手店等渠道布局的方式一致。所以，当电商平台展开促销，消费者能买到的所谓“打折商品”很可能就是平台自己买断的，或是合作渠道供应商买断的商品库存。

考虑到“双十一”的时间节点，大家能买到的应该就是这个类型的库存没错了。撇开爱马仕、香奈儿等“永不打折”的一线奢侈品牌不说，大多数奢侈品牌针对自己的直营渠道已有一套打折时间表。它们通常会在夏季和冬季的季末展开长时间的打折促销，以清理季节性产品的库存。打折时长可达一个月甚至更久，产品售价可从原价的7-8折开始，一路向下降。最终若是无法在常规门店“体面地”消灭这些库存，品牌就会将这部分产品挪至打折村（outlets）进行进一步地降价处理。

这样的时间点其实是个很好的购物时机。因为打折产品虽然过了时装界的“季节”，却往往能赶上现实里的四季。夏天买羽绒服，冬天买短袖t恤，买到就是赚到啊。

品牌们有自己的打折时间和渠道，这已形成了一套行业规则。

可是，请注意，在常规门店或者官网，品牌们就算打折，幅度也一定是有限的，力求“体面”。过度地打折，与奢侈品牌想要维持的高端感、稀缺感都存在冲突，会对品牌形象和价值造成损耗。

你或许还记得前不久宁可烧库存也不打折的burberry。尽管后续因为舆论压力太大，它放弃了烧掉库存的计划，但它还是没有选择打折，而是宣称将环保和慈善化处理剩余的库存商品。

coach的品牌革新也是个例子。在更新产品设计和品牌整体形象的同时，coach也大大减少了打折的频率和幅度。过去，该品牌业绩越来越差的一个重要原因就是，习惯了打折的消费者对正价产品的购买欲望越来越低。

至于之前提到的爱马仕、香奈儿之流，一方面，这些品牌的产品供给有限，需求却旺盛，库存压力相对会小很多。再者，它们类似于“皇冠上的明珠”的行业地位，也决定了它们绝不能给人以“嚯，它竟然卖不出货，要靠打折来提振销量”的话头。

不过，买不到打折商品，可以试试内购机会啊。品牌们虽然会为了品牌形象舍弃消化库存以减少成本压力的机会，但绝不会放过通过维系重要关系来增加销量的可能。内购，而且是针对亲友、职员、vip的内购通常折扣力度惊人，部分品牌在产品供给上也会更加给力。这可是句经验之谈。时尚媒体也是品牌想要维系关系的对象，因此也会是内购会的常客。

奢侈品shechipin相关"奢侈品不打折？你只是没找到对的时间和地点"就介绍到这里，如果对于奢侈品这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对奢侈品shechipin的支持，对于奢侈品不打折？你只是没找到对的时间和地点有建议可以及时向我们反馈。

瓷砖相关 奢侈化奢侈品奢侈品牌奢侈品奢侈品牌温州国际奢侈品展,本资讯的关键词:奢侈品门店运营营销企划奢侈品牌双十一时间打折