【奢侈品】三大奢侈品巨头争破头的手袋市场 谁更强？

    三大奢侈品巨头争破头的手袋市场 谁更强？

站在消费者的角度，手袋是强大的社会地位与财富的象征，要与其它单品混搭也更容易，适用场合多种多样，产品寿命也比较长，通常以“月”为单位甚至是“年”，手袋的“每次使用成本”要远低于鞋履或成衣。

手袋产品给louisvuitton贡献了近75%的收入，在prada和gucci则分别有近45%和40%——手袋策略的确非常关键，桑福德·伯恩斯坦高级分析师marioortelli进行了下图所示的分析。

louisvuitton：新包型&经典款并驾齐驱在louisvuitto，nicolasghesquière的前任设计师marcjacobs擅长给系列带来轰动。

首次发布于2014年秋冬巴黎时装周petitemalle手袋成为当季最令人垂涎的包包，继而发展成louisvuitton的核心包型，地位堪比speedy等经典但相对低价的款式。

还有2013年重新发布的capucine款，后在伦敦、米兰、巴黎的门店即刻售罄，“现在我们可以说capucine已经是vuitton的核心包型之一了。

”过去8个月里，louisvuitton还推出了售价在1500至2000欧元（约合人民币现价至11690至15588元）之间的新款式，并同时通过提供不同颜色与材质，或者贴上贴花或刺绣装饰，扩大了现有款式的广度。

展望未来，ortelli表示，“我们还会看到vuitton推出新包型，但与2016年下半年到2017年上半年的‘加速’，也就是约每季推出4种新包型相比，节奏将会更加正常[约每季推出2到4种新包型]。

”“在michele的创意方向下，现在的gucci也已经是经典品牌了，”他继续表示，“比如dionysus或sylvie手袋，[michele]拓宽了gucci原来定位1500到3000欧元的手袋产品范围，还为追求高雅品味的客户群体推出了售价更高的guccitotem等手袋产品。

确实如此，鉴于gucci的品牌力量与销售势头依旧飞速增长，品牌过去8个月中推出了两大坐落不同价格区间的新产品线：定价分别在1500至2000欧元，以及2500至3500欧元。

比如迷你尺寸的pradagalleria售价为1100欧元，但louisvuitton的小号speedy售价为650欧元，gucci小号单肩挎包在690欧元左右。

ortelli表示，“拓宽低价位能在短期内支持prada的销售，销量会出现增长，”但他也指出prada目前的包袋产品结构不如vuitton、gucci强大，在prada的1500至2000欧元的售价区间没有推出新款手袋，但这个区间实际上可以试图复制galleria手袋的成功模式。

”去年9月，prada的2017上半年盈利未及分析师预期，利润降至2011年ipo后最低水平，并从2016年开始了“关店潮”。

”他还建议，品牌应当在专注低价位系列的同时，在1400至3500欧元的高价位区间推出新产品，这将有助prada提高销售额。